Slik validerer du en startupidé før du bygger
En praktisk prosess for å undersøke problemet, målgruppen og betalingsviljen før du investerer tungt i produktet.
Validering handler om å redusere usikkerhet
Målet er ikke å få folk til å si at ideen høres spennende ut. Målet er å finne ut om en tydelig gruppe opplever et viktig problem ofte nok til at de faktisk endrer adferd.
Start med antakelsene som kan velte ideen: hvem som har problemet, når det oppstår, hva det koster, hvordan det løses i dag og hvorfor noen skulle bytte.
Husk dette
- Formuler antakelser som kan motbevises.
- Undersøk problemet før du polerer løsningen.
- Se etter handling og prioriteringer, ikke høflig entusiasme.
Snakk om siste gang problemet oppstod
Intervju mennesker som nylig har stått i situasjonen. Be dem gå gjennom hendelsen steg for steg: hva utløste den, hvem var involvert, hva prøvde de og hva ble konsekvensen?
Vent med å presentere løsningen. Et godt intervju gir en konkret historie selv når personen ikke ville kjøpt produktet du ser for deg.
Be om en forpliktelse som betyr noe
Beviset blir sterkere når noen gir fra seg tid, data, omdømme, tilgang eller penger. Et nytt møte, en introduksjon, et pilotdatasett eller en betalt test sier mer enn en e-postregistrering.
Bestem på forhånd hva som teller som et godt nok signal, og hva som skal få deg til å stoppe eller endre retning.
Husk dette
- Definer bestått og ikke bestått før testen.
- Bruk prototype bare når den tester en bestemt risiko.
- Dokumenter avslag like grundig som positive svar.